Eres una persona influyente o influyen sobre ti

02 Jun Eres una persona influyente o influyen sobre ti

Eres una persona influyente o influyen sobre tiCuando consigues que una persona modifique su comportamiento y acepte tu propuesta, estás utilizando tus habilidades de influencia.

Las personas que influyen en los demás tienen varias características en común:

  • Tienen energía y entusiasmo.
  • Son personas normalmente calmadas y con un carácter sosegado.
  • Tienen la capacidad de actuar de forma imparcial y con neutralidad.
  • Son personas con confianza  en sí mismas.
  • Son personas empáticas y que se preocupan por las personas de su entorno.

Estas personas utilizando básicamente dos estilos de influencia: los ingleses los llaman Push & Pull y hablaremos de ellos más adelante.

Usando el poder y la autoridad

Es posible que seas capaz de conseguir que las cosas sucedan únicamente porque tienes el poder o la autoridad suficiente para hacerlo.

Hay distintos de poder y en cada situación puedes tener uno, varios o ninguno de ellos, lo cual incrementará o no tu capacidad de influencia.

Estos distintos tipos de poder son:

  • Poder Personal: el más poderoso. Sale de ti. Tu carisma, tu personalidad, tu magnetismo-
  • Posición: surge del puesto que ocupas.
  • Experto: surge de tu conocimiento específico acerca de algún tema.
  • Coercitivo: surge de las amenazas que realizas, de tu capacidad para ejercer presión.
  • Moral: viene dela ejecución de actos que son considerados justos, buenos o virtuoso.
  • Social: viene de tu red de contactos.

influencia

Tienes que ser consciente de que igual que usas los distintos tipos de poder que te he comentado, también puedes utilizar dos tipos de influencia, los dos que te comenté antes: PUSH & PULL.

Estilo PUSH

Construido sobre la base de empujar a la gente a hacer algo. Estamos utilizando este estilo cuando:

  • damos incentivos y aplicamos presión para conseguir algo.
  • cuando convencemos utilizando la razón y los hechos.
  • cuando identificamos beneficios y negociamos lo que estamos dispuestos o no a ceder.
  • cuando utilizamos el marco regulatorio

Estilo PULL.

Parte de la base de motivar a la gente para que cambie. Para que decida dar el cambio. Estamos utilizando este estilo cuando:

  • creamos una foto de lo maravilloso que sería todo si se hiciera lo que nosotros pensamos.
  • identificamos los valores y principios de las personas que tenemos alrededor y apelamos a esos valores.
  • conectamos las necesidades de unos y otros para encontrar una solución que satisfaga todas las necesidades.
  • trabajamos junto a otros para definir el problema y también su solución.

Todos, tú también, necesitamos tener y desarrollar estas habilidades.

Para tratar con proveedores.

Para tratar con clientes.

O tratar con tu cuñada en la cena familiar.

Siempre.

Por eso te voy a dar 7 consejos para reforzar tus habilidades de influencia:

  1. Identifica cuál es el estilo de influencia que utilizan las personas a las que quieres influenciar.
  2. Captura la atención de esas personas desde el primer momento.
  3. Ten preparada una estructura de lo que quieres decir. Esto te va a suponer una pequeña preparación.
  4. Utiliza herramientas  y soportes que te ayuden a captar su atención.
  5. Mantén el interés en tus palabras hablando claro, mirando a las personas directamente a los ojos, variando el tono y la velocidad de tus palabras.
  6. Responde positivamente a los desafíos y las objeciones.
  7. Termina con una reflexión y resumiendo los puntos principales y pasos siguientes.

Recuérdalo. Siempre estás influyendo en las personas que tienes alrededor. SIEMPRE.

El punto está en hacerlo de forma consciente, buscando conseguir tus objetivos.

Ni más ni menos.

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2 Comentarios
  • martin
    Publicado a las 09:50h, 08 Junio Responder

    Jose Carlos te felicito por este articulo d influencias.me ha gustado mucho.tb quiero saber en q consiste eso d newsletter y para q me puede servir.gracias y un saludo.
    Seguiremos en contacto.martin

    • JOSE CARLOS ALVAREZ JIMENEZ
      Publicado a las 14:28h, 14 Junio Responder

      Hola Martin:

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